회사 소개
- 업종: 스포츠
- 회사 규모: 대형
- 지역: 리투아니아
Žalgiris Kaunas는 리투아니아의 명실상부 최고의 농구 클럽 중 하나입니다. 1944년에 창단된 이 팀은 열정적인 팬층과 유로리그에서의 꾸준한 경쟁력을 보여주는 등 유럽 무대에서의 오랜 입지를 바탕으로 국가 스포츠 역사를 정의하는 중요한 역할을 해왔습니다. 수십 년간 이 클럽은 리투아니아 농구 문화의 핵심에 자리하며 코트 위의 탁월함과 깊은 국가적 자긍심을 대표해 왔습니다.
사용한 Knox 솔루션
Knox Configure과제
팬들의 열정을 개인화된 기술 중심 경험으로 전환
Žalgiris는 이미 공식 앱을 통해 강력한 디지털 입지를 구축하여 팬들에게 Žalgiris의 소식, 역사 그리고 향후 계획에 대한 즉각적인 액세스를 제공해 왔습니다. 하지만 팬과의 유대감을 더욱 공고히 할 여지는 여전히 남아 있었습니다.
목표는 팀을 향한 팬들의 뜨거운 열정을 담아낼 새롭고 흥미로운 방식을 찾고, 독창적이면서 진정성 있는 머천다이징 전략으로 포트폴리오를 확장하는 것이었습니다. 팬들이 경기장을 넘어 자신의 충성심을 드러낼 수 있는 특별한 방식으로 말입니다. 감정적 공감과 기술적 혁신이 결합된 프로젝트여야 했고, Žalgiris의 정체성과 철학을 고스란히 반영한 의미 있는 결과물을 창출할 수 있어야 했습니다.
이를 실현하기 위해서는 세 가지 핵심 요소가 필요했습니다.
- 올바른 파트너 찾기: 창의적 과정을 주도하며 적극적으로 형상화할 수 있는 신뢰할 수 있는 기업과의 협력
- 유대감과 충성심 강화: 팬과 팀 간의 유대감을 진정성 있게 심화시킬 수 있는 방향으로 협업
- 디자인을 통한 차별화 달성: 경쟁 시장에서 독보적인 위치를 차지할 한정판 제품으로 흥미 유발
솔루션
Knox Configure를 통해 대규모의 맞춤형 디바이스를 빠르게 제작
Žalgiris는 삼성과 발트해 지역의 주요 가전 소매업체인 Premiumstore를 이상적인 파트너로 선정했습니다. Knox Configure의 기술력을 바탕으로 세 기업은 야심 찬 아이디어를 12주 만에 완성된 제품으로 구현해 냈습니다.
그 결과 탄생한 Samsung Galaxy S23 Žalgiris 리미티드 에디션은 클럽의 열성 팬층을 위해 특별히 제작된 맞춤형 스마트폰으로, Knox Configure를 통해 출고 시점부터 독점 콘텐츠와 개인화된 디자인 요소가 즉시 적용된 상태로 제공되었습니다. 덕분에 휴대폰 전원을 켜는 순간부터 원활하고 바로 즐길 수 있는 팬 경험을 보장할 수 있었습니다.
팬을 위한 주요 기능은 다음과 같습니다.
- 사전 설치된 Žalgiris Insider 앱(1년 무료 구독 포함)
- Žalgiris 테마와 독점 배경화면 내장
- 화면 보호필름에 레이저 각인된 브랜딩
- 시그니처 그린 컬러웨이의 매칭 Samsung Galaxy S23 케이스
우리는 리투아니아 최강의 팀이지만, 더 성장하고 경쟁력을 높이고 싶습니다. 삼성이 그 길을 함께 할 것이라 믿습니다. 삼성은 팬과 팀을 서로 더 가까이 연결하는 가교 역할을 해줄 것입니다.
결과
이번 협업은 엄청난 쾌거를 거두었습니다. 2023년 한 해 동안 Samsung Galaxy S23 Žalgiris 에디션은 삼성 체험 매장 연간 총 매출의 5%를 기록했으며, 판매된 각 디바이스에서 €100의 수익이 클럽에 직접 지원되었습니다.
이 성과를 기반으로, 삼성, Premiumstore, Žalgiris는 파트너십을 스마트폰 이상으로 확장했습니다. 이듬해에는 Žalgiris Samsung Galaxy Buds FE와 Samsung Galaxy Watch 6 Classic을 선보이며, 팬들이 선호하는 디바이스에서 실시간 점수, 경기 일정, 팀 브랜딩을 손쉽게 접할 수 있도록 했습니다.
매출 성과 외에도 이 프로젝트는 다음과 같은 실질적인 성과를 달성했습니다.
- Žalgiris 앱에 73,000명의 신규 사용자를 유입하여 온라인 팬층이 대폭 확장되었습니다.
- 교차 프로모션과 미디어 보도를 통해 삼성과 Premiumstore의 브랜드 인지도가 성장했습니다.
- Knox Configure를 통한 빠른 출시가 가능해져 완전 맞춤화된 디바이스를 12주 만에 출시할 수 있었습니다.
- Premiumstore에 새로운 수익원을 창출하며, 독점적 공동 브랜딩 디바이스의 비즈니스 가치를 입증했습니다.
하나의 대담한 아이디어로 시작된 이 프로젝트는 스포츠와 기술이 만든 전국적인 축제로 발전했습니다. 이는 파트너들이 개인화되고 의미 있는 기술을 대규모로 제공할 수 있도록 Knox Configure가 어떻게 지원하는지를 생생하게 보여주는 사례입니다.
빠르고 간단한 디바이스 맞춤 설정
대량의 디바이스를 원격으로 구성하고 특정 요구 사항에 따라 맞춤 설정
Knox 판매부서는 여러분의 가장 중요한 비즈니스 과제를 도와드릴 준비가 되어 있습니다. 당사 영업팀과 프로젝트에 대해 논의하고 싶으시다면 연락처를 남겨주시기 바랍니다.
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